Negli ultimi anni lo stock di immobili in vendita sul mercato è diminuito più o meno uniformemente in tutte le zone d’Italia. Questo significa che per far crescere il business della tua agenzia non devi concentrarti sull'acquisire più immobili e affrontare la competizione spietata dei tuoi colleghi, bensì devi acquisire i "giusti" incarichi e migliorare il tasso di conversione di tutti gli appuntamenti fissati da te o dai tuoi collaboratori. Per fare questo, ci sono alcuni strumenti che vengono usati dalle migliori agenzie d'Italia: scoprili in questo breve articolo.

01. Scansione 3D e modelli digitali

Cosa sono
Un modello digitale è la riproduzione fedele di un oggetto o un ambiente, realizzata tramite una scansione effettuata con particolari macchine fotografiche o semplicemente con uno smartphone.

Tra le varie cose, utilizzando determinati software è possibile scansionare un immobile per creare il suo modello digitale. Alcuni di questi software permettono di modificare il modello digitale e di esportarlo.

Come puoi usarli
> Esporta istantaneamente una planimetria quotata
Utilizzando determinati software è possibile scansionare l’immobile ed in pochi secondi esportare il modello digitale con la relativa planimetria quotata.

> Arreda digitalmente l’immobile per presentarlo con un’altra configurazione
È possibile intervenire sul modello digitale per cambiare gli arredi o addirittura la disposizione interna degli spazi. In questo modo puoi valorizzare un immobile datato e poco attraente.

> Genera tutte le esperienze virtuali ed emozionali, come i virtual tour e i render
Con un modello digitale arredato puoi facilmente creare render dell’immobile, virtual tour e video animati degli interni dall’abitazione.

02. Strumenti di realtà virtuale e realtà aumentata

Cosa sono
Con la realtà virtuale avrai la possibilità di far visitare gli immobili in modo interattivo, muovendosi all'interno di un ambiente virtuale che riproduce fedelmente l'aspetto e le caratteristiche delle proprietà che hai in vendita.

Invece, la realtà aumentata ti consentirà di sovrapporre informazioni digitali al mondo reale, visualizzando dettagli sul layout delle stanze, sull'architettura, sulle finiture e molto altro, semplicemente puntando la telecamera del tuo smartphone o tablet negli ambienti interni degli immobili.

Come puoi usarli
> Visite virtuali degli immobili
Puoi offrire ai tuoi clienti un’esperienza di visita virtuale dell’immobile, in modo da limitare le visite e gli spostamenti, così da risparmiare tempo e denaro.

> Mostra la versione ristrutturata dell’immobile
Inquadrando con uno smartphone gli interni di un immobile da ristrutturare puoi mostrare al cliente la sua versione ristrutturata. Ti basterà semplicemente passeggiare nell’appartamento e inquadrare gli interni.

03. Planimetrie

Cosa sono
Le planimetrie sono uno strumento di vendita fondamentale per le agenzie immobiliari. Per creare annunci immobiliari efficaci e presentare le tue proprietà in vendita in modo chiaro e comprensibile ai potenziali acquirenti, avrai bisogno di planimetrie professionali, curate esteticamente e in alta risoluzione.

Con le planimetrie non arredate hai una vista chiara della struttura della casa e della disposizione degli spazi. Con una planimetria arredata puoi valorizzare un immobile mostrando gli spazi arredati con mobili, pavimenti e finiture.

Come puoi usarli
> Inserisci la planimetria nel tuo marketing immobiliare
Allega la planimetria in ogni annuncio, pagina web, post social e e-mail per rendere più efficace il tuo marketing immobiliare in ogni canale.

04. Brochure dell’immobile

Cosa sono
La brochure (digitale o cartacea) di un immobile ti permette di presentarne le caratteristiche, come i metri quadri, la planimetria, la classe di efficienza energetica e le fotografie degli interni.
La brochure ideale è quella che presenta un immobile così come lo presenteresti tu di persona, seguendo la tua strategia commerciale e il tuo linguaggio, ma in formato cartaceo o digitale.

Come puoi usarli
> Consegnala ai clienti che visitano i tuoi immobili
Un cliente che visita un immobile probabilmente sta valutando più abitazioni. Con una brochure da consegnare o inviare avrai la possibilità di valorizzare il tuo immobile rispetto agli altri visitati dall’acquirente, oltre a permette al cliente di fare le giuste valutazioni sull’immobile.

> Usala come supporto in fase di trattativa
In fase di trattativa può essere d’aiuto uno strumento come la brochure che metta in luce le principali caratteristiche dei tuoi immobili in vendita.

05. Preventivatore di ristrutturazioni

Cosa sono
Dopo aver acquistato casa molti acquirenti desiderano ristrutturarla, e spesso si rivolgono proprio agli agenti immobiliari per avere un aiuto. Grazie alla loro rete di contatti, spesso le agenzie si affidano a tecnici esterni per rispondere a questa esigenza.
Al contrario, con un preventivatore di ristrutturazioni hai a tua disposizione una piattaforma in cui inserire le principali richieste del cliente per ottenere in pochi minuti un preventivo accurato e realistico delle spese di ristrutturazione.

Come puoi usarli
> Allega il preventivo alla brochure
Senza un preventivo di ristrutturazione il potenziale acquirente che ha visitato un immobile “non nuovo” tornerà a casa pieno di dubbi, tra cui: quanto costerà ristrutturare? Quanto durerà il cantiere? Come sarà la casa ristrutturata? Allegato un preventivo alla brochure il potenziale cliente riuscirà a valutare con semplicità l’acquisto dei tuoi immobili.

> Usala come supporto in fase di trattativa
La maggior parte dei potenziali acquirenti non riesce a stimare i costi e i tempi necessari per ristrutturare e non riesce ad immaginarsi la casa ristrutturata. Con un preventivo di ristrutturazione chiaro che indichi la durata dell’eventuale cantiere ogni potenziale cliente riesce a valutare al meglio l’acquisto di un immobile.

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